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品牌营销对于企业的重要性

消费升级加剧了市场竞争,这也就恰恰意味着,几乎任何行业都不再仅仅只是单纯的打价格战烧钱,品牌的营销越来越被各个企业重视起来。对任何一个企业而言,品牌做强做大都是其最重要的一个目标。这样说来,品牌营销应该怎么样去做呢?


一、创造一个新的品类
打破市场原有的规则和秩序,摆脱千篇一律换汤不换药的原有状态,创造一个新鲜的品类,做自己独特的品牌,优先掌握竞争权。比如酸奶本来是用来喝的,配以坚果和水果等辅料,再经炒冰机快速制冷凝固以后,就形成了可以吃的炒酸奶;再比如前些年中秋节很火的各种怪异的馅儿的月饼,本来早期的月饼馅大多都是五仁、豆沙、白莲冰糖等简单平常的馅,后面莫名突破了消费者的口味以及需求,然后出了韭菜鸡蛋、菊花普洱、梅菜扣肉等一些很奇葩很怪异的馅,但是却不得不说,刚出来的时候市场还是挺紧俏的。
二、找代言人做背书
那么“代言人”又指的是哪些呢?它可以是你自身这个品牌相关性的一些权威的专家、权威的媒体、机构等,或者当前非常受到大众欢迎的明星,当然前提必须是,代言人必须具有一定的知名度,有一个比较健康积极有正面效果的形象,代言人如果能与品牌有相关的关联那就更好了。
打个比方来说,一个身材好的代言人,可以代言健身产品,或者代言减肥茶;皮肤好的代言人,可以代言美妆之类的产品;学习好的代言人,可以代言相关教育产品……
三、取一个消费者容易记住的名字
在如今各种广告营销“群魔乱舞”的时代,消费者是记不住那些充满复杂的,含有深意的主题,可以创造一个让消费者觉得简单有趣的字词,比如“旅行的青蛙”、“三只松鼠”、“小茗同学”等等。
总而言之呢,名字越简单越有趣,消费者越会容易将其记住。在此之外,如果品牌日后可能会出现一些延伸的产品,最好是在名字里取一个方便关联的字,形成品牌知名度之间的相互促进的作用。
四、建立一套服务标准
比如说海底捞火锅,顾客进去门店以后,为了能够让用户更放心、舒适的去吃火锅,服务员会给一个围裙,一根橡皮筋和一个装手机的套子,用户就体验到了贴心的服务,以及得到一个更加完美的吃火锅体验了。
建立一套属于自己的服务标准,是为了与其他的竞争对手形成一种差异化,从而让用户可以深深的记住你,在选择品牌的时候第一个就会想起你。
五、设计一个容易被用户记住的口号
朗朗上口的句子最容易让用户记住。一个品牌想要获得一种病毒式的传播,除了做好前面几步,还需要一个强有力的、洗脑式的传播口号。比如“农夫山泉有点甜”、“小饿小困喝点香飘飘”、“过年过节不收礼,收礼只收脑白金”…
总的来说,比较有传播力度的广告口号当中,主要有以下几种特点:文艺情怀型、联想型、排比型、反语型、比喻型、对仗型。
六、讲故事
故事讲得好,品牌就可以深入人心当中,达到广泛传播的作用。需要注意的是:故事要真实可信,以及传达出品牌鲜明的一种价值观。

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